看房客户：李先生

　　看房时间：2018年3月16日-3月18日

　　置业需求：海口省会、小两房，靠海

　　置业楼盘：海口颐养公社阳光城

　　置业顾问：肖家齐(电话：13876372976(微信同步))

　　2018年1月份通过电话与李大哥联系，交谈中了解到李大哥所需房源信息;李大哥来自湖南，之前2010年在海口秀英区开厂做生意，李大哥对秀英区比较熟悉有意向秀英区的房子。当时也关注过万达广场的房子由于家庭原因就回到老家做生意。

　　年后小肖又通过电话与李大哥联系，得知李大哥最近有关注海口的房子，李大哥说之前没有买万达的房子有点可惜了。交谈中了解到李大哥想要在万达周边60平到80平的一房或两房的房子，价格在一万二每平地段好适合居住;后面小肖根据李大哥提供所需的房源信息，就与李大哥实打实说万达周边基本上没有什么房源，李大哥当时有事情就说先加微信有好的房源再给李大哥推荐，后面就加了李大哥微信。

工地看房

　　当时小肖第一时间就给李大哥推荐西海岸伊泰天骄、颐养公社阳光城、罗曼蒂克、和幸福汇四个项目，李大哥也没回复小肖，当天下午小肖主动以电话跟李大哥联系，详细给李大哥讲解西海岸房源的优势、升值价值、地理位置优越，交通便利，享受市政府配套等等;李大哥还是觉得西海岸有点远，主要价格贵。之后小肖又给李大哥推荐澄迈老城四季康城、融创美伦煦语相对西海岸价格就实惠，李大哥觉得价格可以，只是太远了只想买在秀英区的房子。有一天，跟同事带客户去看房得知万达周边金地自在城这个项目符合李大哥需求，第一时间就给李大哥推荐金地自在城后面李大哥觉得还行没特意了解。后面有与同事带客户去裕嘉雅苑看房，小肖回来针对性给李大哥房源信息，有给推荐了裕嘉雅苑、观澜湖和绿地城特意提到金地自在城，第二天小肖又一次给李大哥电话联系，讲解这四个项目各个的优势和价值，交谈中得知李大哥对金地自在城和裕嘉雅苑有点意向，后面李大哥觉得还是在关注其他项目看看不着急。

　　经过几次与李大哥交流中，总结出金地自在城是最符合李大哥，并且也感兴趣。小肖就重点给李大哥详细分析金地自在城项目的地理位置优越、交通便利又离万达近、配套和升值空间，而且金地自在城价格相对在海口是非常实惠金地集团又是在海南第一投资项目，房源有限;李大哥听取小肖分析后觉得金地自在城不错，说到时候过来就跟小肖联系。

　　3月13日接接到李大哥电话说已经订好16日的机票。终于等到了16日，小肖提前半个小时到机场等候李大哥夫妇，接到李大哥夫妇后小肖就把李大哥夫妇送到市区酒店，并约定第二天9点去看房。回来小肖跟李大哥沟通好看房路线，做好看房路线安排。

看电子区位

　　3月17日小肖去酒店接到李大哥夫妇，第一项目先到西海岸颐养公社阳光城，一路上小肖就给李大哥夫妇详细介绍西海岸的优势，升值价值 ，交通便利，地理位置优越，又享受市政府配套生活又便利;又适合居住做投资。一到颐养公社阳光城，经过置业顾问给李大哥夫妇详细介绍颐养公社阳光城在整个西海岸项目中最大的优势，最大亮点小区耗资一个亿的资金去打造的业主会所，业主享有医疗服务。通过置业顾问详细介绍，李大哥夫妇对颐养公社阳光城更加感兴趣了直接就去看85平和62平的样板间，而且当时只剩两万三每平样板间了，李大哥有点犹豫觉得价格有点贵也很喜欢颐养公社阳光城，当时小肖就与李大哥详细沟通，特意提到颐养公社阳光城项目的优势，房源又有限价格还会持续涨，李大哥夫妇就商量了一下当时就果断觉得买了颐养公社阳光城62平样板间。

工地看房

样板间看房

看户型算价格

看户型算价格

　　原本李大哥夫妇打算多花几天时间看房选房的，但没想到在小肖的陪同下，这么快就选好心仪的项目，买了颐养公社阳光城后，李大哥夫妇跟小肖提到买颐养公社阳光城主要看重项目的地段好，配套齐全，对面就是海南西海岸五源河小学。

海边

　　办好购房手续，李大哥夫妇就订好第二天回家的机票，李大哥特别感谢小肖给他们找到满意的房子!第二天小肖亲自送李大哥夫妇到达机场，李大哥夫妇很感谢小肖，邀请小肖有空到湖南李大哥家做客玩玩!

机场送别

　　置业顾问：肖家齐(电话：13876372976(微信同步))

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