看房客户：张女士(一行俩人)

　　区域：北京

　　置业预算：度假养老、躲避雾霾

　　看房时间：2019年1月3日

　　置业楼盘：融创博鳌金湾

接待置业顾问：陈丹(电话：15120952800(微信同步))

　　社会经济不断的发展，人们生活水平不断的提高，对居住条件的要求也越来越高。这次接待的张姐，是早几年前在海南琼海已购买了一套50平左右的小户型 ，自从买了房，每年冬天都要来琼海住一段时间，和张姐聊起，现在为什么想换大房，张姐细说，之前买这套房就想着，现在都还在单位上班，每年来住的时间也就是7-10天，时间特别短，所以当时就没考虑买大房，但今年不一样，今年和爱人都退休了，来海南可以住上几个月，就觉得这个房子小，要从家里再带个老人或小孩过来就住不开了，所以想换成两房或三房。

　　小陈根据张姐的需求，带张姐看了首创森林湖，推荐这个楼盘是因为小区环境好，性价比高，是大户型，离琼海近，享受琼海的大生活配套。张姐和爱人一起到项目考虑之后，觉得小区环境觉得不错，再加上张姐的爱人特别喜欢钓鱼，刚好森林湖楼盘周边有多个大自然水裤，张姐的爱人更是喜欢这个小区了，但由于买房是大事，要回去跟小孩商量一下，再决定。

在定安首创森林湖看样板间

　　第二天联系张姐，张姐说昨晚把首创森林湖的小区情况给孩子细说了，小孩的意思是整体是也不错，但孩子说这次要换房就要换成在海边的，毕竟年轻人喜欢在海边玩耍，所以这个楼盘只能是放一放，接下来小陈又根据张姐和家人新的需求推荐楼盘。客户也有提到有好多朋友在临高和文昌一带买了海景房，所以今天就带张家和爱人到临高看房来了，首先看了富力悦海湾，看了之后，张姐觉得小区自己环境是不错，户型也还可以，但是周边配套不行，所以放弃，紧接着安排看第二个楼盘，碧桂园金沙滩，一进到这个小区，张姐和爱人就说这个小区不错，比上一个楼盘要成熟多了，好多都是交房入住，人气也旺，有酒店，有商业，所以就重点看了这个小区的户型，看了高层洋房，户型比较大，要101平的三房，总价也超出预算，回去考虑一下。

　　在临高碧桂园金沙滩看样板间

　　临高看完两个楼盘后，张姐提出来还想到文昌看一下海景房对比一下，带客户看了世贸怒放海，是海景房，也是成熟的小区，价格也便宜，但张姐的爱人不喜欢这个小区，说是离海太近，而且那一带的风特别大。给客户也分析了一下海景房的优势，让客户要考虑买海景房，就需要接受以下几点，第一，海边风肯定要大一些，第二，生活、交通配套不能十分的便捷，第三，户型的设计和价格预算。

　　在文昌世茂怒放海看房

　　大家都明白物有所值，贵有贵的道理。带张姐看了临高县和文昌市的海景房后，总有不如意的地方，最后小陈建议张姐看看琼海博鳌一带的楼盘比较比较，虽然那里的房价比以上两个地方的都要贵，但总有它贵的道理，带客户去看了博鳌的一个高端项目，博鳌融创金湾，从了解沙盘到实体环境，样板间，海边到小区我们都逛了一大圈，张姐和爱人都非常喜欢，尤其是张姐爱人，还拿起手机拍了好多美照，带看了两天的过程中，从来不拍照的周大哥，到了这个小区既然拿手机拍了那么照片，表示真心喜欢了，但回来算了一下价格，86平左右的两房，总价在200万左右了，预算超出太多了，一时还定不了，接着又带客户看了博鳌的椰风海岸和珊瑚湾楼盘，两个楼盘也都有各自的好，但相比融创金湾，还是中意融创金湾。

　　在琼海博鳌椰风海岸看房

　　在琼海融创博鳌金湾看房

　　在琼海融创金湾看房

　　看完楼盘已经是下午6点了，张姐又说还想回融创金湾再仔细看一下，到售楼部，看完当场给孩子打电话说了这个小区的情况，小孩当时也就立马在网上查了这个小区，也觉得不错，就说，妈，咱们就买这个小区，妈妈在电话里一直跟孩子说价格太贵了，没必要，最终妈妈还是听从孩子的意见买了融创金湾。孩子的角度看得更远些，用种种理由说服了妈妈，也让张姐一家人都对这个房子满意，小陈也恭喜张姐一家换房成功。

　　在琼海融创金湾签合同

　　既然说了是换房，那就买大的户型，找小陈买房就能享受这样的待遇，我们公司有专门为业主提供了卖房和租房服务，记得哦，只有我们业主才能享有的哦。

　　接待顾问：陈丹(电话&微信：15120952800; )

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